从止痛药类产品开始

本周在推特上看到 Marc Lou 获得 Product Hunt 2023 年度创作者，看完了 Marc Just Ship it 中的所有文章内容，其中一些观点还是很受启发的。

止痛药vs维生素

如果你没有大量的受众，就不要去做 Note-taking 类的产品。

Marc 曾经做个 Habit Garden 产品，还上线了 App Store，但用户付费率很低，1.5年10w用户最终赚了也不过6000美元；后来开发的 Ship Fast 产品同样用户赚了却远比 10w 美元不止。Habit Garden 后来已经被卖掉了，但 Ship Fast 是作者现在收入的主要来源。

100,000 visitors on my nice-to-have product website made $6,000.
100,000 visitors on my must-have product website made $100,000.

止痛药就是 Marc 提到的 Must-Have 产品，因为头痛的用户会来寻找，有效果就会愿意付费购买；Note-Taking 类属于 Nice-Have 产品，没有这类产品用户也不会感觉不舒服，属于有了会更好的那种，用户的付费意愿自然也就不强。

对于独立开发来说，特别是极简主义创业者来说，动用一切力量来盈利的关键就是创造什么样的产品，目标用户的付费意愿有多强烈？优先考虑止痛药 Must-Have 类型的产品，而不是维生素 Nick-Have 类型的产品，无疑提供了一个很好的思路。

或者即使产品属于 Nice-Have，而不是 Must-Have，也可以换个角度来增加用户的需求。

Turn vitamins into painkillers by explaining why your product is a must-have: Track your habits → Diet habit you won’t quit

极简最小化产品

看过不少关于最小化可行产品的论述，但从没想过一个最小化产品能最小到哪种程度。

Marc 在 Minimum MVP: Build your startup in 24 hours 中提到 极简最小化产品 有3个部分就已经足够了，分别是一个标题、一个购买按钮和一个产品功能。

What’s enough for a minimal MVP?

A headline, a buy button, and 1 feature.

Your headline is the most important. It’s like the thumbnail of a YouTube video: people will decide to invest their precious time on your site based on that sentence.

You can only validate an idea if people pay for it. A waitlist isn’t enough. Your minimal MVP should have a buy button.

Finally, the feature should solve the most painful customer’s problem. If that feature requires smaller features, it’s OK. But don’t overthink it.

购买按钮可能是三者中最重要的，从用户是否愿意购买可以确认产品是否继续投入。Tony Dinh 曾开发了一个可以利用 AI 随意变更声音的应用，在推特上点赞的用户很多，但在产品中加入购买按钮后却没有得到一个付费用户，最后也就没有继续这个产品。Marc 甚至提到很多成功的创业者都只提供付费产品，根本没有免费使用的方案。

Most of your efforts have 0 financial outcome—that’s entrepreneurship. Spending months on a startup that will get 5 users and $100 in revenue is a recipe for burnout (I was there in 2021). Shipping minimal MVP in weeks is an alternative for mental well-being and financial success.

既然时间是最重要的资产，那么就要选择高效的方式开发创造更有可能成功的产品。

产品的市场反馈

有了产品，接下来就要寻找用户，检验产品是否为用户想要的，用户是否愿意为之付费？很多时候，是用户决定了产品是否增长，并且很容易通过产品反馈来察觉到。

Marc 在 My solopreneur story: $0 to $65,000/month in 2 years 提到 产品-市场 契合：

It’s hard to describe product market fit, but when it hits, it’s clear.

Aseem Thakar 在 《The minimalist Entrepreneur》 读书总结 The Minimalist Entrepreneur 中摘抄了类似的描述。

The world will tell you to go big or go home, but I say go small at the beginning.

Your company grows as quickly as your customers determine it will grow – the number of hours you work often is not correlated with business growth.

除了 shl 提到要聚焦于一个产品，其他几位成功的独立开发者无疑都是做了很多的产品，找到成功的产品后才聚焦到成功的产品上。

Tony Dinh 在 Building multiple products as an indie hacker 中也提到他的产品开发思路。虽然想法很多，但无疑要选择最有潜力获得付费用户的那一个。

I have a lot of product ideas that I would build for myself, but I only decided to build ones that have the potential to also get paying customers.

Marc 在 My first $1 online as as solopreneur 中提到 Andrey 的建议：

Why don’t you sell it before you make it?

是的，我们甚至都不需要构建产品，没有产品的情况下也可以先销售，直到销售的好再去开发产品。再返回去，这一切的关键是要有一个好的产品，有一个用户想要，愿意付费的止痛药类产品。