集合和增长黑客

集合与增长黑客

Setup direction with goals, make progress with systems.

看完了肖恩的《增长黑客》，竟也能想到目标与系统的，只不过这本书是围绕增长这个核心主题罢了。北极星指标对应目标，就是增长的方向；流程和实验则对应系统，分析问题，提出假设，设计实验，验证假设，选择更好的方案。增长实战就是通过量化的指标看见增长，比如注册率，激活率，留存率等量化数据。

增长的过程有点像《精益创业》提到的“开发-测量-认知”的反馈循环，分析阻碍增长的因素，提出假设，然后设计方案对方案进行实验，再通过实验数据来证实假设，用量化指标来确定效果如何，通过不断的实验做到增长。正是「没有量化便无法优化」的准确描述。

《增长黑客》的第二部分讲述了增长实战，分别从获客、激活、留存、变现四个流程介绍了如何做增长。获客就是要找到成本收益率最高的获客渠道；激活则应该尽早让用户体会产品的“啊哈时刻”，感受产品的核心价值；留存则是让用户形成使用产品的习惯，成为长期用户。

做增长前首先要确认产品的不可或缺性，因为好产品是增长的根本。对于集合，在我看来并非不可或缺，现在更多是信息数据统计。集合的出发点最早也是为了满足 All in One 的想法，把自己想要整理和收集的内容整合到这一个应用里，所以就有了数据模块。统计模块则对应量化数据，可以看到统计和趋势，也能看见目标进度。但这两个模块并非需要天天来看，自然也就没法形成习惯。一直想到做集合模块，就是为了记录，这样就可以记录生活中发生的点滴，也可以记录达成目标的过程，这样也能养成每天使用的习惯。

读书的同时，也在不断的思考集合提供的核心价值是什么？集合的“啊哈时刻”在哪里？发现之前做集合，更多还是程序员思维，想的是如何加功能，想的是通过社区发帖获客，却没想过激活、留存流程如何增长。一直想围绕个人做记录和量化的应用，不做社交，没有电商，却没考虑过没有社交没有分享应该如何做增长？现在的线上版本，并没有刻意做激活和留存，只能算是完成了第一版的完整流程，所以感觉增长可以做的其实很多。

没有记录就没有发生，没有量化便无法优化，正是集合的定位。集合最早应该是想做 Gyroscope 这样的应用，汇总自己的训练数据，去过的地方，看过的图书，跑过的路线等信息。现在则慢慢有了 Day One 的影子，记录生活的瞬间和思考，看到生活的轨迹和起伏。记录能更好的沉淀自己，反思总结，通过统计的量化数据，看到不断进步的自己。

跑步的反馈循环

这两周重读了《精益创业》和《增长黑客》，这两本书真的就像是姊妹书，它们两者都在强调反馈循环，通过缩小反馈循环，重复反馈循环来达成目标。

精益创业是围绕愿景，打造一系列产品和服务，最终找到一项可持续的业务。通过“开发-测量-认知”的反馈循环，使用最小化可行产品来验证产品的价值假设和增长假设。通过不断的反馈循环，找到经顾客证实的可持续业务。

增长黑客则是在确认产品的不可或缺性之后，确认增长的北极星指标，然后围绕获客、激活、留存和变现4个流程，不断试验找到提高北极星指标的方法。也是通过不断的反馈循环，找到提高产品增长的渠道和方法。

精益创业更强调避免浪费，找到可持续的业务；增长黑客则是假设有了好产品，吸引更多的用户使用，留下更多的用户成为长期用户。两者都是在反馈循环的过程中，不断反思、总结得以进步，达到《原则》中提到的螺旋式上升的结果。

结合我的跑步经历，开始跑步后才知道很多城市马拉松不是想跑就能跑的，大部分都要靠抽签。于是，为了提高参赛率，给自己定的长期目标就是可以靠成绩直通大部分城市马拉松赛事，这个目标对应半马成绩130左右。这个长期目标就有点像是增长黑客中的北极星指标，平时的训练和比赛都是为了离这个成绩更近一步。

有了目标，就要想通过何种方式来达到目标。跑步相对简单，一方面要在比赛中跑出好成绩，有记录可以查到；另一方面就是平时的训练，而训练又可以通过跑量来衡量，我平时的安排主要是有氧慢跑穿插一点间歇跑变速跑，平时短距离有氧周末一次长距离。比赛则是上半年跑1-2次半马，下半年2-3次半马再加1次全马，全年差不多就是3-4个半马和1个全马。

跑步的过程也有点类似前面提的反馈循环，不断感受跑步的变化，注意跑步的姿势，有意识提高心肺能力，不断的刺激和恢复，训练和比赛往复，从而不断向上提高自己的跑步水平。

黄山归来不看岳

这周去黄山是我第三次去黄山。第一天登山路上什么也看不到，能看到的就是路上的景点指示牌，告诉你那个地方有个风景可以看。结果当天晚上迎来漫天星空，早上看到了日出，云海，从莲花峰望向光明顶，看到如此壮阔的云海，感觉看到这些景色就已经值了。

看黄山，最适合的是早上，大概从日出到云海的时间，也就是早上4点到9点。现在也越来越喜欢看一个地方的早晨，就像在五一之前去南京，早晨看到的南京城和白天的南京城感觉上很不一样。早晨没有白天的熙熙攘攘，还能享受人少带来的安静。

之前来黄山，印象里最深的就是轿夫，还有挑扁担的劳力。这次也不例外，遇到了挑床单被罩的，挑垃圾下山的，抬轿子的，还有抬大门的，甚是辛苦。感叹这样的体力劳动实在是太过辛苦，不知道再过几十年，是否依然有人愿意做这样的体力活？如果有更好的方式解决这些问题那就太好了。

山顶垃圾，或许不带自热饭这种产生太多垃圾的食物，所有人都能收集和带回自己制造的垃圾，还能带走一些山上其它的垃圾，也是一种办法。